인터뷰
도매 판매의 가장 중요한 부분은
제품 강도뿐만 아니라 개성과도 경쟁 할 수 있도록
Kokubun Metropolitan Area Co, Ltd
일일 영업 본부
2013 년에 합류
프로파일
나는 원래 음식과 관련된 직업을 얻고 싶었 기 때문에 일자리를 찾고있었습니다 이 중에서도 수많은 제조업체와 카테고리의 제품을 처리하는 Food Wholesale은 자체 제품 만 다루는 제조업체와는 달리 순수한 "판매 능력"에 대해 의문을 제기하며 흥미로운 것처럼 보이며 관심을 갖습니다 또한 Kokumi의 "활기차고 쾌활한"문화가 대학까지 클럽 활동에 헌신 한 나에게 적합하다고 느꼈으므로 회사에 합류하게되었습니다 회사에 합류 한 이후, 저는 알코올 판매를 담당했습니다
현재 직업에 대해 알려주세요
나는 주요 슈퍼마켓의 알코올 판매를 담당하고 있습니다 소매 업체와 제조업체 사이의 도매 판매의 두 가지 주요 작업은 다음과 같습니다 "소매 업체가 찾고있는 제품 제공"및 "소매 업체가 공급 업체 인 각 제조업체가 판매하도록 장려하십시오" 이것의 중요한 것은 1 년에 두 번 개최되는 선반 과정입니다 선반 레이아웃은 소매 업체가 판매 영역에서 어떤 제품, 위치 및 몇 개의 품목을 결정할 때입니다 우리의 도매 판매 관점에서 볼 때 기존 표준 제품 외에 얼마나 많은 신제품과 홍보 프로젝트가 사용될 것인지 아는 것이 중요하며, 이는 주로 소매 업체의 정책 때문입니다 예를 들어, 소비자에게 저렴하게 제공하는 데 중요하거나 다른 한편으로는 사치 경로를 방문하거나 상점에 배치 할 품목의 수를 늘리거나 줄일지라도 제안하는 제품의 유형과 제안 방법을 크게 변경합니다 도매 판매 기술의 가장 중요한 부분은 제조업체가 다양한 제조업체의 제품과 적극적으로 홍보하거나 결합하여 총 제안서를 제공하고 소매 업체와 제조업체 모두에게 최고의 제안을 제공하여 매력적인 판매 영역을 만들어 매력적인 판매 영역을 만들어 매력적인 판매 영역을 만들고 매력적인 판매 영역을 만들어내는 것입니다
도매 판매에 대해 보람 있고 흥미로운 점은 무엇입니까?
귀하의 제안 및 활동에 따라 대규모 작업을 맡고 판매가 극적으로 변화 할 수 있다는 것이 흥미 롭습니다 도매 판매에서 젊은이들조차도 종종 수십억의 판매를 담당합니다 나는 많은 책임이 있지만, 이것은 도매 판매에 독특하다고 생각합니다 또한, 현재 책임을지고있는 소매 체인에서 다양한 전략과 활동이 성공했으며 몇 년 안에 주류 판매량을 15 배 늘릴 수있었습니다 이러한 전략 중에서, 과일 주류 Clad 제품의 개발이 특히 중요했습니다 걸쇠 모양의 제품은 특정 소매 체인으로 판매되도록 특별히 개발되었으며 제조업체의 브랜드 이름을 유지하는 제품입니다 소매 업체의 경우 제조업체의 브랜드 파워를 사용하여 자체 제품을 자체 제품으로 판매 할 수 있으며, 이는 제조업체를위한 대규모 판매 채널을 확보 할 수있는 이점이 있습니다 당시 과일 주류 Clad 제품의 개발은 "알코올의 범위를 확장하기 위해 초보자와 여성을위한 특수 제품을 원합니다" 따라서 우리는 과일 주류를 개발하고 제안하기 위해 제조업체와 협력했습니다 알코올에 익숙하지 않은 사람들에게도 마시기 쉬운 약간 탄산화 된 제품을 제공하고 달콤하고 소량의 용량이 적고 수집하기 쉬운 저렴한 가격을 제공함으로써 초보자와 여성 사용자를 유치하여 큰 타격을주었습니다 이런 식으로, 제품과 영업 영역을 소비자에게 제공 할 수있는 기쁨은 도매 판매 만 제공 할 수있는 보상과 기쁨이라고 생각합니다
그래서 언제 도매 판매의 어려움을 느끼십니까?
앞에서 언급했듯이 도매 판매는 포괄적 인 "제안 기능"이 판매를 직접 연결하는 작업입니다 언제, 무엇을, 판매하는 방법에 대한 생각을 중단하면, 당신의 판매는 즉시 감소합니다 도매 판매의 엄격함은 자신의``홍보 능력 ''이 엄격하게 평가되며 큰 보상이라고 할 수 있다는 것입니다 반면, 주식 부족이나 부족을 방지하기 위해 완고하게 제품을 공급하는 것도 도매 판매의 중요한 작업입니다 날씨로 인해 물류가 차단되고 매장에 재고가 부족한 경우 홋카이도 또는 오사카에 제품을 조달하기 위해 트럭을 준비 할 수 있습니다 나는 도매 판매 일자리가 항상 우리가 다루는 것이 음식이라는 사실에 대해 책임을지고 있다고 생각합니다 이는 일상 생활에 필수적입니다
작업 할 때 가치가 무엇인지 알려주세요
식품 도매는 B에서 B 산업이기 때문에 소비자와 직접적인 접촉은 없습니다 따라서 일할 때는 소매 업체와 제조업체의 이점 만 고려하기가 쉽습니다 그러나 소비자가 마지막에 제품을 선택한다는 것을 잊어서는 안됩니다 내가 갇히고 제안에 어려움을 겪을 때마다, 나는 항상 "내 작업을 통해 소비자들에게 무엇을 제공 할 수 있습니까?"라는 기본으로 돌아갑니다 또한 제조업체와 소매 업체간에 위치한 도매 판매는 운영에서 많은 사람들과 상호 작용할 수있는 기회를 가지므로, 그들이 얻을 수있는 신뢰의 양을 아는 것이 중요합니다 더 강력한 의사 소통을 제공하기 위해, 나는 가능한 한 세부적인 작업에 관여하는 모든 것에 대해 설명하려고 노력합니다 나는 그러한 상세한 의사 소통이 "당신 이이 사람에게 맡기면 괜찮습니다 안전합니다" 신뢰를 얻으려면 제품 가치를 높이기 위해 노력합니다 고정 된 제품이없는 도매 영업 회사이기 때문에 개성과 인간의 능력이 중요하다고 생각합니다
나는 하나 인 사람이 누구입니까?
"이탈리아 와인"
나는 현지 전시회에서 Clad 제품을 개발하고 선택한 제품을 개발하기 위해 이탈리아로 갔지만 준비 부족으로 인해 첫 해에 좋은 와인을 찾을 수 없었고 결국 히트를 놓치게되었습니다 그 수업을 사용하여, 나는 와인에 대한 지식을 심화시키고 사전 비즈니스 협상을 준비하고 논의하기 위해 시간을 내며 완벽한 상태로 이탈리아로 향하는 두 번째 해를 보냈습니다 이 덕분에 우리는 훌륭한 현지 와인을 일본에 전달할 수있었습니다
Kokubun은 무엇입니까?
끝없는 영토와 함께 스스로 작업을 찾을 수있는 "모험 장소"입니다 반대로, 당신이 직접 행동하지 않으면 아무 일도 일어나지 않을 것입니다 문제가있을 때마다 회사 내부에 항상 알고 싶은 것을 알고 있으며 계속 진행하는 방법에 대한 팁을 제공합니다 RPG처럼 움직여 레벨을 올릴 수있는 모험 세계입니다
내가 Kokubun에 합류하는 좋은 일
회사에는 독특하고 열정적 인 사람들이 많이 있으며 항상 영감을받습니다 나는 모든 가족과 교류 할 수있는 동료 회원 및 회원들과 만나게되어 정말 운이 좋았습니다 나는 야생적이고 독특한 성격을 가진 사람들이 자유롭게 일할 수있는 코 부쿤 그룹이 사람들이 개인적, 직업 생활에서 극적으로 성장할 수있는 환경이라고 생각합니다 이 회사에는 독특하고 열정적 인 사람들이 많이 있습니다